Marge, taux de marge : Qu’est-ce que c’est, et comment le calculer?

Comprendre et calculer son taux de marge, c’est essentiel pour un business!

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Chiffre d’affaires, trésorerie, résultat, bénéfices… Tous ces éléments sont importants pour un chef d’entreprise, évidemment!

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Cependant, une entreprise peut générer un chiffre d’affaires important, avoir une trésorerie excédentaire, être bénéficiaire… Sans savoir si elle est rentable! Heureusement il existe un indicateur génial pour le déterminer ! Il s’agit du taux de marge! Spoiler : aucun rapport avec Marge Simpson!

Celui-ci va permettre d’apprécier la rentabilité de l’activité de l’entreprise. Tout simplement! 

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Votre taux de marge sera un des premiers éléments qui intéresseront les professionnels du chiffre comme les banquiers, directeurs financiers, experts-comptables. C'est-à-dire son importance!

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Marge, taux de marge : Qu’est-ce que c’est?

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Avant de parler de taux de marge, expliquons la marge.

Selon l’activité de votre entreprise on parlera de deux types :

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• La marge commerciale : Pour les activités commerciales d’achat et revente de marchandise telle quelle, sans transformation. (Vous achetez et vendez du smartphone par exemple)‍
• La marge de production : Pour les activités de production, vous utilisez des matières premières afin de produire un produit fini (Vous fabriquez du matériel informatique en utilisant des composants).

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Il s’agit de la différence entre le prix de vente d’un produit, et ce que vous a coûté ce dernier!

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Dans une activité commerciale, le coût sera le prix d’achat. Tandis que pour une activité de production, le coût sera la production.

La marge dégagée sur chaque vente va servir à couvrir les autres charges notamment les loyers, assurances, honoraires d’experts-comptables, charges fiscales, etc. Avec un peu de chance, de cette marge il devrait rester de l’argent, qui constitue le résultat de l’entreprise.

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La formule du taux de marge

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Comme nous l’avons expliqué, la marge est ce qui reste sur le prix de vente après avoir imputé les coûts d’achats ou de production. 

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(Chiffre d’affaires* – coûts d’achats/production) x 100

    Coûts d’achats/production

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Petit rappel : Le chiffre d’affaires correspond au prix de vente multiplié par les quantités vendues. Et si nous prenons une seule unité vendue, il s’agit du prix de vente unitaire. Vous en apprenez des choses dans cet article, hein!

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Le taux de marge en pratique : l’exemple de la bijouterie de Marge Simpson 

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Marge Simpson, une personne totalement inconnue, se lance dans une activité d’achat-revente de bijoux fantaisie (essentiellement des colliers de perles rouges).

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Elle a trouvé un fournisseur qui vend des colliers à 10€ l’unité.

Marge Simpson fixe le prix de vente de ces bijoux à 12€ l’unité.

Donc, quelle est la marge de… Marge ?

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12 € - 10€  x 100   =  20%

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Le résultat se lit comme suit : Sur chaque unité vendue Marge Simpson dégage une marge de 20%.

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C’est-à-dire que sur chaque vente, il reste à notre chère Marge Simpson 2€ pour couvrir les charges restantes.

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Le taux de marge, à quoi ça sert, et comment l’utiliser au mieux?

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Le taux de marge permet de déterminer la rentabilité de l’activité de l’entreprise. Tout simplement! Deux entreprises peuvent générer exactement le même chiffre d’affaires. Cependant, sans connaître le taux de marge, la lecture du chiffre d’affaires seul n'a pas vraiment de sens dans l’absolu. 

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Vous connaissez ces gourous du drop shipping ou du coaching qui disent générer des millions d’euros sur leurs TikTok ou Instagram?

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Ce qu’ils ne vous disent pas, c’est que les coûts supportés sont extrêmement proches du chiffre d’affaires généré. Ils sont donc très peu rentables voir même déficitaires! Le taux de marge permet donc de remettre les pendules à l’heure pour un bon nombre de charlatans!

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Peu importe votre niveau de chiffre d’affaires! Qu’il soit d’1€ comme de 10 000 000€ : le taux de marge permet de dire si l’entreprise fonctionne bien, ou à contrario si il y a un déficit de rentabilité.

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Le taux de marge et ses autres usages : 

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• En termes de gestion interne, le taux de marge rentre dans le calcul du seuil de rentabilité.
• Dans le cadre d’un prévisionnel, connaître le taux de marge permet des projections pertinentes de chiffre d’affaires et d’être crédible auprès des investisseurs.
• Se comparer aux entreprises du même secteur. Comme nous l’avons vu plus haut votre concurrent fait peut-être le même chiffre d'affaires que vous. Mais si son taux de marge est meilleur que le votre, sa performance financière sera supérieure!

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Le taux de marge : Un des phares de l’entreprise avec Trezy:

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Pour conclure, il est primordial de garder un œil toute l’année sur votre marge! La moindre variation doit vous servir d’outil pour vos décisions commerciales stratégiques. 

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Changer de fournisseurs, utiliser de nouvelles matières premières, augmenter le prix de vente:  ce sont autant de pistes pour influencer votre taux de marge. 

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Le taux de marge c’est le compteur de vitesse sur votre tableau de bord! S'il varie alors que vous n’avez ni accéléré, ni freiné, il est temps d’ouvrir le capot et de regarder ce qu’il se passe dans le moteur !

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Chiffre d'affaires, taux de marge, runway, seuil de rentabilité : Vous avez besoin de tous ces indicateurs pour gérer vos finances au mieux. Tout cela est sur Trezy : calculé en temps réel!